Трудовую деятельность я свою начал в славном городе Калининграде, будучи учеником 9-го класса. Мне довелось обрести специальность «принеси-подай-уйди-не-мешай» при демонтаже каких-то складов-ангаров. Для мальчика из интеллигентной семьи оказаться в коллективе маргиналов, половина из которых отсидели, было очень занимательно. Пока мы с другими пацанами (простите, правильно «посонами») носили мусор до кесок и препарировали эти склады отбойными молотками, старшие коллеги и бригадир паковали при нас посылки на зону (сигареты надо было вынимать из пачек и обвязывать резинкой).
В 9-м классе я убедился, что заветы моей мамы и товариСЧа Ленина имеют естественную доказательную базу. Лето кончилось, я вернулся в лицей, который потом окончил с отличием, а 10-ый и 11-ый класс провел, собирая и продавая компы, устанавливая софт и протягивая сети. Так я встретил своего первого инвестора и реализовался, как коммерсант – в 11 классе стал управляющим компьютерного клуба. Кто помнит то время – молодёжь зависала в гейм-клубах, потому что дома приставок и компов не было. А у меня появился неограниченный доступ в сеть, круг бизнес интересов (хорошая «сборка» стоила от 1 000$, понятно, что мои покупатели были взрослые мужики с деньгами) и постоянных клиентов («дикий запад» в области системного администрирования тогда позволял делать деньги даже дуракам; а я был совсем не дурак -) )
Универ прошёл в основном на фоне того, что я двигал тему по IT-аутсорсингу. Ой-веееей! Как юн я был для того бизнеса -)) На обслуживании у студента третьего курса было несколько крупных компаний и с десяток мелких клиентов. Как хорошо, что смасштабировать дело в формат «команды» я тогда не смог – сейчас это направление меня совсем не привлекает. Да и в университетские годы он откровенно мне надоел. Универ кончился, я поступил в аспирантуру и решил завязать: с алкоголем, жестью, юмором и системным администрированием. А денег хотелось. Web 2.0, интернет в каждый дом, «Яндекс» найдется все… Я пропустил пору становления рунета, но в хвост паровоза успел забежать!
Сайты! С 2004 года я пилил сайты. Я вырос еще на «тех» технологиях. Когда CMS-системы были редкостью, а PHP был вовсе не 5.6 -) Мама с папой хотели, чтобы я посвятил себя науке. Кандидатскую я защитил, в статусе кандидата технических работ даже в универе преподавал. Но на докторскую меня не хватило. Почему? Да потому что у меня уже была фирма. Это был (и есть) крутой коллектив. Настоящие про. Лучшие из лучших. Мне нужно было сохранить людей. Платить аренду. Покупать легальный софт. Ездить в командировки. В Калининграде тесно. И мы начали работать на «внешний рынок». И этот рынок был не Россия.
Года до 2010 у меня хватало энергии на многое – мы первые в России занялись Bluetooth-маркетингом (ОК-гугл, сейчас мало, кто помнит, что это), запустили postiko.ru (сама идея в те года была инновационная, в первый же год сервисом воспользовались более 1 000 магазинов), искали инвесторов на гейм-дев (тогда с рынком все было плохо, проекты провалились), продавали бинарные часы и таскали товар с e-bay… Я запускал, продавал и терял бизнесы, но СТУДИЯ жила и развивалась. Получая свой бесценный опыт в коммерции я передавал этот опыт клиентам студии: digital-маркетинг, концептуальный маркетинг, запуск бизнес-процессов, аналитика, управленческая методология, выстраивание производственных цепочек… Это было и есть круто, но у моего бизнеса появилась оооочень большая проблема – клиенты покупали меня. Не компанию, а «того чувака, кто помог тем вот чувакам». Ну или по более хорошей рекомендации -))
Лет этак 5 назад я окончательно перестал быть исполнителем. Мы с партнёрами «выточили» реально крутую команду, которая «может дать объем», «берет на комплекс», «толкает, как надо»… ну поняли… А сами ушли от исполнения в консалтинг. Дорогой и серьёзный. В крупном корпоративном сегменте у клиента свой отдел маркетинга. Ну т.е. им не аутсорс нужен, а глубокая экспертиза. И обучение… И аналитика… Экспертный консалтинг умер, экспертный консалтинг будет жить. И не только по маркетингу и бизнес-процессам: по брендингу и визуалу (Ирина Анатольевна) и по системной интеграции и разработке (Витиалий, звать его, Алиханашвили). Так я с партнёрами, с кем прошёл свой бизнес-путь, и развиваюсь. Я им безмерно благодарен – их поддержка и вера в меня привели нас к результату.
Я возглавляю (или являюсь учредителем) 7 направлений (розница, SaaS-сервис, производство полуфабрикатов, брендинговое агентство, разработка ПО, SMS-агрегатор, собственные интернет-магазины), но настоящую отдушину я получаю в СТУДИИ. Особый уровень экспертизы у меня в e-commerce, ритейле, девелопменте, HoReCa, логистике и маркетплейсах. Продолжаю помогать своей alma mater (КГТУ, кафедра ФАПУ), консультирую коллег, помогаю запускать новые бизнесы.
Последние достижения 2021 (за три месяца КАРЛ!) – мы запустили уже три веб-студии по РФ и одно digital-агентство (хотя разницу не многие поймут. Это тебе не франшизу толкать… Мы ребятам передали бизнес-процессы, дали модель, помогли с персоналом… Готовлю «потоковый» материал для комрадов, которые, как я когда-то, решили посвятить себя оказанию сложных услуг в сфере digital. Да, почти масс-маркет получается, но, что делать… После той дряни, что дал на рынок Скиллбокс, молчать нельзя…. Я ж реально за индустрию болею. Мы работаем в Германии, Латвии, США, Австралии и если кто-то думает, что мы хоть на йоту отстали от своих коллег за рубежом – нет! Русские вперёд!
Развиваю авторскую методику обучения действующих арбитражников. Почему авторскую? А там нет ничего про арбитраж, это у других будет. Это как раз по моей кандидатской – статистика, мат. ожидание, дисперсия – «экономика должна быть экономной»: мы строим модели, выдаем веса, считаем вероятности. Вообще не для всех, но адаптировать можно. Это для тех, кто понял, что покер вовсе не игра. Индивидуалочка. Но работает ) И в узких кругах продается за дорого.
О себе: вредный, суровый, прагматичный. С аудиторией работаю хорошо. Уже подленился, лишних движений просто так не делаю. Сделки – win to win, поиметь с меня в минус что-то – это сложно. Дочитал до конца? Значит понял, как я со словом играюсь )
Передаю знания не только о компетенциях, учу не только методикам, передаю не просто опыт. Жизненный опыт. Недостаточно уметь что-то делать. Нужно понимать, как с этим жить и где применять. Мама так хотела, чтобы я остался работать в ВУЗе. Прости Мама. Я все равно буду учить. Вне стен аудитории. И я знаю, как с этим жить -)