Так бывает, и бывает очень даже часто, что в погоне хоть за каким-нибудь годным клочком земли для застройки девелоперу приходится приложить много времени и усилий. И часто приходится работать с “чем получилось”: не участок искался под концепцию, а концепция нужна для конкретно купленного участка. И ценность концепции без понимания объемов / форматов застройки, прогноза продаж и прибыли ничтожна, потому что придумать можно что угодно, а опереть на фин. показатели и вывести в модель – это уже сложнее.
К нам обратился застройщик, который приобрёл участки в с. Богослово (московская область) и стоял перед типичной, но очень дорогой ошибкой: строить «на глаз». Он хотел понять, какой формат недвижимости там действительно будет востребован — таунхаусы, дома, участки под ИЖС, малоэтажки или что-то ещё. Если конкретно: “Ребята, а чё строить, чтобы оно потом само не стояло как памятник моим решениям?”
И вот тут комплексный анализ рынка стал его лучшим другом. Мы:
- Оценили локацию, доступность, инфраструктуру. Осознали конкурентов и портрет ЦА.
- Изучили спрос по региону и конкретной локации: что люди хотят покупать, а что берут только под гипнозом.
- Проанализировали конкурентов в ближнем и среднем радиусе – кто что строит, почем продает, как себя позиционирует и чем заманивает.
- Исследовали демографию, социальный портрет, боли, страхи, запросы потенциальных покупателей. “Кто ты, воин? Ахиллес, сын Пелея! Готов платить за ….”
- Сравнили цены, форматы и рентабельность. Что реально шотит, а что — чистая боль для бюджета.
- Определили, какой продукт будет максимально маржинальным и ликвидным для этой локации.
- Провели анализ планировочных решений и площадей среди конкурентов. Предложили собственные идеи по формированию квартирного фонда. Дали рекомендации по количеству продуктов каждого вида (студии, однушки, двушки… специальные квартиры и др.)
- Предложили порядок (очерёдность) застройки и спрогнозировали продажи.
В итоге застройщик получил чёткое понимание, что строить, для кого и по какой цене, а не экспериментировал на миллионы рублей. Мы проработали концепцию будущего ЖК, продумали распределение коммерческих и иных объектов, благоустройство и другие нюансы. Сформировали хорошее предложение для рынка, которое пользуется спросом среди жителей столицы и московской области.
Короче, мы сэкономили ему миллионы и нервы. Он доволен. Мы тоже. Архитекторов мы не заменим, а вот коммерческие показатели проекта вполне достоверно предсказали.
Так что да — хороший маркетинговый экономит деньги входе и увеличивает выхлоп на выходе. Иногда — очень, очень, ОЧЕНЬ много денЯг.
UPD., 2025 г. Объект введен уже продаётся. Первые 2 очереди продаж “ушли” за 6 мес. Возводятся следующие дома.