Сказ про Ивана-застройщика и Доброго Маркетолога. Часть 2.

+++

Потратил Ваня последний свой золотой из капитала своего на Маркетолога. Строятся дома на болоте, дороги утрамбовываются, Лес Дремучий прибирается… Продавать уже пора.

Ты, Ваня, в город езжай. Вот плакаты тебе дизайна неимоверного, клей по столбам. Да конверты вот с приглашениями. Приглашения честному народу раздавай (боярам да купцам, конечно) – шоу у нас будет лазерное, с дронами, невиданной красы. Пригласи их к нам на праздник, а коли откажутся, скажи мол де сама Яга из Кощеева Царства приедет шоу то делать. И Кощей сам обещался быть.

Приехал Ваня в город – глядь, ЖК на Пирожковой стоит уже. Окна вставлены, фасад утеплён, внутри разводку, наверное делают. И замки секционные уже в продаже висят, все Авито ими исписано. Пошёл Иван свою рекламу на столбы клеить, а тут встречаются ему его компаньоны бывшие и смеются:

эк ты Ваня удумал. Всё-таки на болоте своем построился. Да кому это жильё то надо? кто на болоте у тебя там поселится да до города миллион вёрст скакать станет?
А ничего вы не понимаете… Это для отдыха такие домики. И грязи у нас лечебные. И SPA. Ну это… инвестиционная недвижимость, во!

Расклеил Ваня все плакаты да пошел на центральну площадь приглашения раздавать. Карету видит знатную, с инициалами, подойдет, оздоровается, мол: “Иван Иваныч! Сколько лет, сколько зим! А что папенька? а как маменька? Да вот всё проездом, проездом… Ах да! Вот пригласительный… “ – ну как Маркетолог учил. Стоял он так пока все пригласительные не раздал, да на болото потом поехал.

Внимание! Афилиатный и реферальный маркетинга, а также наличие амбассадоров бренда в рамках ЦА в “элитке” работает эффективнее других каналов продвижения. В виду относительно узкой ЦА и отсутствия прямых драйверов покупки грамотный PR даст больше результатов, чем performance-маркетинг.

+++

Долго ли, быстро ли, да стали продаваться апарты на болоте. Место больно полюбилось дворянам, купцам да боярам. И соседство хорошее и развлечения невиданные – нет в городе ни лечебных грязей, ни шоу лазерного, ни домов экологичных. Радуется Ваня, барыши подбивает, кошель наполняет.

Ринулись тогда бывшие напарнички его тоже земельку болотистую смотреть. Да столько болот в округе нет на всех. Одно – совсем дальнее, другое – ну топь-топью, сваю забить негде. А у Ивана только треть болота застроена. Наказал ему Добрый Маркетолог более домов в эксплуатацию не вводить, стройку не расширять:

Жадность фраера погубит, Ваня! У рынка ёмкость не бесконечная. ЭкоШмофт сейчас в тренде, да скоро кончится покупатель на него. Что есть продавай, да дальше не строй!

Так Иван и сделал. Пришли к нему партнёры его бывшие, да говорят:

А давай заново бизнес вместе вести! Как в старые добрые! Треть за третью на брата. У меня на Пирожковой продажи только начались. Из 100 только 10 квартир проданы!
И у меня замки секционные еще остались! Из 12 ти 8 в продаже стоят. Давай, Иван, активы объединять!

А Добрый Маркетолог, он, ссука, не только добрый, но и Хитрый. Знал он, что лидеру рынка жопу лизать подражать будут, да экспертизы то у них нет – ни Маркетолога в штате, ни Болотистого Архитектора. Вот и пришли подельнички капиталы свои сосватать, да Ванины знания перенять.

Ой, други мои. Устал я уже от девелопмента. Дальше строить не буду там ничего, а у меня все продано уже.
Так продай землицу нам! А мы то разберёмся. Сколько хошь?
Алтын золоченый, не менее!
Да где ж таких деньгов в обороте иметь! Совсем ты что ль, Вань?
Так не деньгой можем, а квадратными метрами. Я болотце отпишу, а вы мне два замка и десять квартир.

Внимание! Диверсификация продуктовой линейки инноваторам обязательна. Много брендов вышли в ТОП на новой технологии (подходе, продукте). Но это конкурентное преимущество со временем теряется. Наличие классических (консервативных) продуктов (УТП) делает бизнес устойчивым в рамках меняющегося рынка.

+++

Оформили сделку напарнички Ванины, да к Доброму Маркетологу решили поехать. Проведали к тому времени, что Ваню консультируют, да нужные вайбы в башку ему вбивают… и узнали кто. Примчали они к нему:

Вечер в хату!
Часик в радость! По какой статье какому делу, господа?
Так это, мы ж за советом твоим, – дельцы отвечают. – Ване ты болото выстроить помог, да продать быстрее нашего жилья тоже. Помоги нам, Маркетолог, а мы тебя во век не забудем, да отблагодарим.
Ах вот вы чего! Так Ванину историю я уже в Книгу Тысячи Кейсов вписал. Как же я вам помогу? У каждой души свой путь, у бизнеса – своя история.
Так мы оставшуюся часть болота купили. Две трети землицы наши. Скажи нам, как дома такие чудные строить, да продать помоги.
Не могу я, лютые вы мои. Кейс этот уже описан и пройден. Нет в Книге места двум кейсам одинаковым.
Да как также?
Вот смотри, – Маркетолог достал Книгу и начал листать. Листал, листал. – Вот оно! Аж на три страницы. И всё золотыми чернилами. Нельзя никак… Три золотых ушло, чтобы его описать. Не могу ж я страницу с Книги вырвать… Три золотых….
Да что ты! Вот тебе три золотых, давай вырвем эти листы, да новые напишем.

Маркетолог взяли монеты, да бросил в свою волшебную чернильницу. Растворилось золото, выдрал он страницы и отдал гостям своим. А те смотрят – буквицы неизвестные вперемешку с русскими, цифери непонятные вперемешку с понятными. Крутят-вертят, понять ничего не могут:

А нам что дальше делать то с этим?
С этим? не знаю. Оставьте себе.
А строить то что и как?
Ой, лютые вы мои. Как же я вам отвечу? это надо новую страницу в книге писать и кейс новый начинать.
Так давай!
Дай золотой, чернилки-то не бесконечные.

Дали ему еще золотой. Долго он Книгу свою листал. Гостям чаю даж не предложил, стоят те, томятся в ожидании.

А не@#й делать там на этом болоте.
Как не@#й?
Да так. Кому еще это шмофты нужны? Кто хотел тот купил. Ценник ронять нерентабельно. Хайп скоро уйдет, вон они уже на вторичке появляются. Баба Яга свои апартаменты уже челяди всякой сдаёт – вообще не высшее общество. Ценность продукта падает. Грязь лечебную уже по банкам разливают да в город возять. Гиблая идея. Не надо там строить.
Да что ты нас, за долб@#бов что ли держишь! За что мы тебе заплатили! – возмутились гости гневом праведным.
Да ни в жизнь! – сказал Добрый Маркетолог. – Построите там на кредитные бабки – вот тогда вы сказочные долб@#бы будете. За клиентов я вас держу. А заплатили вы мне за И С С Л Е Д О В А Н И Е.

Щелкнул Добрый Хитрый Маркетолог пальцами и вместе с Книгой своей испарился. Потому что удалёнка -)

Внимание! Наше маркетинговое агентство успешно внедрило новый формат исследования – геомаркетинговое исследование для застройщиков. Этот продукт must have мелким и средним застройщикам (особенно, случайно оказавшимся в этом бизнесе), которые не имеют должной экспертизы на своей стороне. Крупным девелоперам исследование будет полезно как “вторая точка зрения” и дополнительная “пища для размышлений” действующему отделу маркетинга. Цель исследования – предложить формат застройки, исходя из расположения земельного участка, таким образом, чтобы последующая реализация квадратных метров была быстрой, а прибыль максимальной.