Сказка то али былица, судите сами. Да описано все на реальных кейсах из практики аффтара в сказочной стране маркетинга и больших продаж.

Жил был застройщик. Не большой, не маленький. Регионального разлива, крепкий такой мужичок с сотоварищами. Строил себе что не попадя много лет, продавал, барыш имел… а тут рынок капризный больно стал… Долевое отменили. На кредитное финансирование перевели… Ни от сотоварищей копейку утаить, ни срок сдачи сорвать… А тут еще и конкуренты (сказочную маркетинговую страну стали федеральные компании окучивать да профессиональные инвесторы территории осваивать) понастроили всякого-превсякого, только госпрограммы подавай.

Внимание! В условиях кредитного финансирования и отсроченных платежей сроки продажи построенного объекта являются одним из ключевых факторов.

P.S. если, конечно, строите не на свои.

Думал мужик, где бы и что бы построить. Долго думал и удумал замки секционные на окраине сказочной страны выстроить. И фей туда и лепреконов всяких заселить. А участок на той окраине он еще лет 5 назад купил. Предложил он сотоварищам (двое их было) идею свою, а те не соглашаются.

• Надо многоквартирный дом ставить! на пересечении Пирожковой и Чебуречной улиц! – говорит первый партнёр, ведь там был его участок, который он выкупил на аукционе.

А у третьего партнёра был участок на болоте. Да такой топкий и лесом весь поросший непроходимым, что и предлагать что-то строить он там не стал. Дороги даже туда не было. И по кадастру непонятно, где то болото искать…

Не договорились в тот день соратники о том как бизнес вести далее и соратниками быть перестали: мужик наш, с кого сказка началася, дворцы-замки секционные строить начал, второй его сокамерник партнёр ЖК на Пирожковой заложил, а Иван остался не у дел со своим участком на болоте.

Внимание! Даже крупным девелоперам тяжело “добывать” участки под застройку. В большинстве случаев “работают с чем есть” (основная проблема – найти свободный участок). Частой ошибкой застройщика является неправильно выбранный формат застройки / благоустройства территории. Это утверждение может быть некорректно в отношении мегаполисов, но абсолютно верно для средних и малых городов нашей необъятной родины на момент публикации этого нетленного материала. 

+++

Скоро сказка сказывается, скоро дела у Ивана товарищей бывших складываются. Котлован на Пирожковой уж разрыт, фундамент ставят; рекламу замков секционных по всей волшебной стране уже развесили. А Иван ходит все грустный без дохода, да капитал сберечь пытается. 

Так вот сказка наша теперь и начинается, то все присказка была…

Думал Иван на своем горе-болоте дома поставить или болото продать кому. Да никакой рабочий в ту даль не идёт, тролли и те отказываются. И болото то никому не надобно, кому не предложишь, смеются. Расстроился совсем Иван, да решил сам до того болота доехать и посмотреть, что там да как. Включил на волшебной тарелочке ГЛОНАСС, покатил по каёмочке наливное яблочко и смотрит дорогу до болота своего. А дорога длинная, витиеватая, да вкруг дремучего леса идет, кой-где в него заходит даже.

“То-то!” – думает Иван, – “ вот, что никто этот участок покупать не хочет! Лес дремучий с чудоюдищами там по пути!”. Да знал только Ваня, что все выдумки про тот лес. Бомжи туда ходили, да неблагополучные водку пили. Зато такую свалку сделали, что никто в тех местах не селится. Сел Ваня на коня и поскакал….

Скакал долго ли, мало ли, а заплутал меж деревень. Яблочко наливное съел со скуки случайно, а другого не было с собой. И дороги по тарелочке уже не посмотреть без яблочка-то. Злой, уставший, грустный, набрёл Ваня на один бизнес-центр в деревне, вошёл внутрь и видит стол дубовый. А за ним человек сидит.

• Кто ты путник и куда путь держишь?
• Я Иван, застройщик, ищу свое болото за Дремучим Лесом. А кто ты?
• Я Маркетолог. Я прошел тысячи дорог и могу помочь тебе найти свое болото.

Рассказал Ваня ему все что знал о своем болоте. Распечатал Маркетолог ему карту, да новое яблочко дал, наливное, на всякий случай. Все равно Иван не весел.

• Чего ж ты понурый такой? Ступай до своего болота, скоро стемнеет!

А слышал Иван, точнее, знал от своей бабки, что если встретишь Доброго Маркетолога, да тот тебе дорогу покажет и монеты звонкой не попросит в след, то тому маркетологу надо монету дать. И в трое тебе окупится. 

• Да как мне, Добрый Маркетолог, не печалиться. У партнёров моих бывших бизнес в гору – объекты новые возводят. А я … Болото у меня одно для застройки осталось и то, найти не могу где находится. Ну, нашёл я его. А что строить? Как продать там потом недвижимость?

Внимание! Вопрос продаж подымается зачастую уже в ходе самого строительства. Мало кто работает над отложенным спросом, формированием нужного имиджа ЖК и положительно социального мнения.

• Помоги мне, Добрый Маркетолог. Знаю я, что за монету золотую дать ты совет можешь из своей Книги Тысячи Кейсов; как мне на болоте дома построить да капитал свой приумножить.
• Понравился ты мне Ваня. Приму монету от тебя. Да только обещай слушаться меня и во всем со мной советоваться?

Дал Ваня клятвенное обещание менеджмент подтянуть, бизнес процессы оптимизировать, а маркетинга палкой стометровой не касаться, да только Доброго Маркетолога слушать. Дал Маркетологу монету, уселся тот за книгу свою, “Тысячи Кейсов”, которая, листает все её и что-то себе примурлыкивает: “пздц! шляпа! не пойдет! да кому оно @#х@$ нужно?”

Думает, Ваня, плохи его дела. Зря золотник из капитала выложил. Нет веры в Маркетолога…

• Ну, @#ть, конечно! Нам нужен Болотистый Архитектор!
• Кто это? 
• Он знает, как строить на болоте! И даже может из болота сделать обычный ровный участок!
• Но такого не может быть! Я слышал, что такое делают в Тридевятом Царстве, но у нас никто не может осушить болото.
• Это пусть они у себя там болота сушат.  У нас план другой, слушай меня внимательно: пойдешь по косой тропе от бизнес центра на восток. Вот тебе клубок-колобок, на тропу выведет, потом по лесу дремучему поведёт. Как в лесу деревья зашатаются, ты смотри, не дрейфь. То инфоцигане будут деньги выклянчивать. Барыши обещать. Кейсы продавать. Иди и не с кем не разговаривай. Пройдешь далее, реку увидишь. Через нее мостик, а вдоль моста того рекламные щиты. Смотри на щиты не смотри, а то мост в реку низверзнится, прямо смотри, верной поступью иди, голову не поворачивай. Реку  как пройдешь, потом роща будет. В роще той Снежный Человек живёт, BigData маркетинг предлагает: автотаргетинг, программатик, look-a-like. Банан ему дай и беги, что есть мочи, пока тот ест. Добежишь до пещеры, там и живёт Болотистый Архитектор. 

  +++

Пошел Иван по косой дорожке за клубком-колобком. Вьётся он ниточкой-верёвочкой меж кустов да трав, меж деревьев да валунов, по Дремучему Лесу тёмному, тропою опасную, тропою витиеватою. Конь у Вани ноги по жопу стёр, спешился наш герой, идёт по лесу – глядь! а деревья шатаются! Ускорил шаг Иван, а со всех сторон на него инфоцигане-мамелюки прут:

• Увеличил капитал втрое!
• Стань успешным!
• Зарабатывай на крипте вместо со мной!
• Я бизнес консультант! 

Ноги-в-руки, Ваня мчится, инфоцигане-мамелюки за ним толпою прут, сожрать его хотят, мозгом полакомиться. Барыши обещают: прибыль в гору, член, как у коня, отпуск в Воронеже – ни на что Иван не купился, от всех убежал и был таков.

Дошёл до речки, смотрит мост стеклянный. Как на ветру висит, ни опор, ни канатов не видно. А по бокам от моста, экраны в воздухе висят. А реклама там… “Увеличим ROI”, “прокачаем отдел продаж”, “сайты, которые продают”, “выгодная франшиза…” ой реклама-то там кака! глазов не оторвать, слюней не сглотнуть. Засмотрелся Иван наш на рекламу, да чуть на мост не ступил. Вспомнил от наставление Доброго Маркетолога, морду кирпичом сделал, идёт себе прямо, никуда не пялится, к цели своей по стеклянному мостику. А тот трещит под ним, кряхтит, да не ломится. 

Сошёл Иван на другой берег, руку в сумку за бананом только сунул, тут Снежный Человек из рощи выбегает: “Умный маркетинг! BigData! Yandex! Абырвал! Абырвал! Автотаргетинг!”. Сунул Иван ему банан и прочь через рощицу к пещере Болотистого Архитектора. 

Внимание! Небольшие компании с малым горизонтом планирования в маркетинге часто не доводят правильные решения до конца, сворачивая на пол пути. Им не хватает финансовых средств,  стратегической выдержки и грамотного штатного маркетолога.

  +++

Скоро сказка сказывается, да не скоро концепты ЖК рождаются. Привёл Иван Архитектора к Маркетологу и говорит:

• Спасибо тебе Добрый Маркетолог! Теперь мы можем осушить болото и построить дома! 
• Не суши болота, не строй дома! – отвечает Маркетолог.
• Так как так? Нахрена ж я с ним трудовой договор уже подписал? И технику уже заказали.
• Помню в Книге Тысячи Кейсов был у меня кейс, где болото осушили, в жопе мира коробок бетонных понаставили, да не продали ни фига. Потому что в жопе мира.
• Так а как быть? Напарники мои бывшие дома строят уже, а мы еще болото даже не осушили! А что говорит твоя Книга?
• Монетку надо. Книга пишется только золотыми чернилами. Каждый новый кейс – новая страница в этой книге. Чтобы я мог ее писать, мне нужно делать золотые чернила.

Возмутился Иван в душе, да делать нечего. Изъял из капитала еще золотой, отдал маркетологу.  Уселся тот за книгу свою, листает все её и что-то себе примурлыкивает: “пздц! шляпа! не пойдет! да кому оно @#х@$ нужно?”

Думает, Ваня, плохи его дела. Зря золотник из капитала выложил. Нет веры в Маркетолога…

• Ну, @#ть, конечно! Нам нужен ЭкоШмофт!
• Это что такое?! – Иван выразил свой неподдельный интерес.
• Это дома такие маленькие все из экологии сделанные, специально для болотов и других дурных мест придуманы. Маленькие, а при нём дворик, мангальчик.
• Да кто ж в такую даль будет ездить? 
• А у кого машина есть. И деньги. Там же у нас хорошо на болоте. На речку выйти можно. Часть осушим, часть набережной отроем. А знаешь озеленение какое? Беседки стоят. Зоны барбекю. И вот такого нету ни у кого – лазерная подсветка. Там на болоте удобно лазершоу делать… 

Много еще говорил маркетолог. И рассказал им концепт жилья, невиданного до селе в Сказочной Стране. Жилье это для отдыха будет. Аппартаменты. И для сдачи. И глемпинг. И кемпинг. И в продажу. А бассейн еще и теннисный корт… да много чего

Внимание! Благоустройство и инфраструктурные проекты повышают статусность застраиваемой территории, формируют ее добавочную стоимость. Покупатель ближайшего будущего готов платить за комфорт и уделяет большое внимание качеству инфраструктуры и благоустройству.