Маркетинг-кит

Маркетинг кит (marketing kit) – это относительно новый инструмент для российского бизнеса, доступный раннее очень ограниченному кругу столичных компаний. Marketing kit на сленге называется китом – именно это слово получило широкое распространение у маркетологов.

Маркетинг кит – это не просто красиво оформленное коммерческое предложение или презентация компании. Это набор материалов и инструментов по увеличению продаж компании, имеющий собственный сценарий и нацеленный на решение определенной задачи, поставленной для конкретной целевой аудитории. Это не брошюра или рекламный плакат, главное в ките – идея, сценарий, концепция, а стилевое оформление и дизайн – второстепенная, хоть и немаловажная, составляющая.

Кому нужен маркетинг кит?

Применение этого инструмента целесообразно в B2B (бизнес-бизнес), при этом продвигаться должна определенная услуга, либо узкий круг услуг для четко определенной целевой аудитории. Примеры целесообразности разработки маркетинг кита: продажа медицинского оборудования – да, автомобилей – нет, услуги по изготовлению наружной рекламы – да, магазин электроинструментов – нет, поставки дорогостоящего оборудования – да, дешевые услуги по разработке сайтов — нет…

Как создается маркетинг кит?

Мы немного расскажем, кто в действительности работает над маркетинг китом и какова его реальная цена:

  • Маркетолог – он составляет сценарий, вычленяет целевую аудиторию, проблемы, эффективность их решения, анализирует конкурентов, выбирает позиционирование фирмы. В нашей студии этим занимается лично директор.
  • Консультант – маркетологу часто нужна помощь, он не врач, не инженер, не строитель – для того, чтобы отразить специфику, заинтересовать профессиональную аудиторию, привлекается знающий прикладную область человек, обычно дистанционно.
  • Копирайтер – текста в ките мало, но он должен быть простой, емкий, формулировки должны быть понятны и врезаться в сознание клиента.
  • Дизайнер – не девочка-студент, а набивший руку в инфорграфике специалист, знающий все нюансы расположения информации, выбирающий стилевые и цветовые решения под клиента, учитывая психологию покупателя. Наш дизайнер-брендолог отлично оформляет киты.

Стоимость и сроки исполнения

После публикации на проектах типа «Бизнес молодости» и подобных ему,  нескольких стандартных сценариев маркетинг кита стали доступны в сети. Любые конторы, где есть дизайнер, начали «создавать» киты на заказ, подставляя в шаблон другое название фирмы. Мы такого не делаем. Каждый кит, заказанный в нашей студии — это авторская работа, выполненная в единственном экземпляре.

Стоимость разработки — от 30 до 50 тысяч рублей. Сроки изготовления — 2-4 недели. Дополнительные расходы — печать и пересылка в регионы (для клиентов не из Калининграда).

Когда нужно делать кит?

Мы создаем киты, когда цель – это качество, эффективность, увеличение продаж, улучшение имиджа. К моменту разработки маркетинг кита:

  1. желательно чтобы у тебя был хороший сайт (информация на сайте намного подробнее, чем в ките, заинтересовавшийся клиент может захотеть ознакомиться с компанией ближе);
  2. рекомендуется, чтобы стилистика маркетинг кита соответствовала бренд-буку компании (иногда в кит добавляют статьи о себе, успешные рекламные компании, брошюры).

Пример использования

Следует обязательно сделать маркетинг кит не только в электронном, но и в распечатанном виде, в фирменной папке, желательно массивной и бросающейся в глаза. Не высылай без лишней необходимости свое «бесценное предложение», доверь дорогую папку клиенту на пару дней для ознакомления, а потом забери ее. Таким образом, лицо принимающее решение, не сможет проглядеть предложение твоей компании.

 

НЕ любишь
читать

Посети наш микросайт
по МАРКЕТИНГ-КИТАМ

Перейти на сайт